「婚約指輪は、給料の３ヶ月分」と言われていたのは、少し前のことでした。しかし「結婚」という人生最大のイベントには、結婚式や披露宴、新婚生活に新居と、本当になにかと出費がかさみます。

「ご結婚を決められたカップルに、ご予算の中で一番ご満足いただける、最高品質のダイヤモンドリングをお届けしたい」この想いひとつで、ダイヤモンド専門店を全国に展開しているのが、当社です。

創業は、1994年。当時はバブル経済が崩壊し、小売業はディスカウント店が全盛を極めていました。当社の前身も低価格の宝飾品を取り扱うディスカウント店でしたが、手広く商品を取り扱うだけではお客様の支持を得られませんでした。

しかしそのなかでコンスタントに売れていたのは、一番高価だったダイヤモンドのジュエリーでした。ダイヤモンドは、数ある宝石の中でもお客様のニーズがあります。それならば、どこよりも品質の良いダイヤモンドをリーズナブルにお客様に提供したい。これが出発点となり、現在の当社が生まれました。

しかし、この商売形態、いわゆるダイヤモンドの「価格破壊」は、ほどなく壁に突きあたりました。消費者には歓迎されましたが、ジュエリー業界内からは白い目で見られたのです。ついには国内において仕入れが難しくなり、私は単身イスラエルへ。その後現地での交渉を重ねた結果、4年後には現地法人を設立し、ダイヤモンドの直接仕入れが可能になりました。その後もダイヤモンド専門のジュエリー販売を軸とし、業界でトップクラスの業績を維持しています。先日、神田うのさんが結婚式で着用されたティアラとネックレス、イヤリングは、当社ブランド、エクセルコダイヤモンドの『Ｓｈａｎｇｒｉ‐ｌａ(シャングリラ)』です。

■ 現在、「銀座ダイヤモンドシライシ」「エクセルコダイヤモンド」「ホワイトベル」の3ブランドによる店舗を全国に展開しています。今月、銀座ダイヤモンドシライシ横浜元町店がオープンし、総店舗数は全46店舗となります。国内の出店においては、まだ全国的に拡大の余地があり、これからも積極的に出店していく予定です。

当社のダイヤモンド販売における強みは、2点。1つは、高品質のダイヤモンドをイスラエルとベルギーより直接仕入れているため、一級品のダイヤモンドをリーズナブルな価格でご提供できます。もう1つは、業界に先駆けたセミオーダーシステムにより、世界に一つだけの商品をお客様のご予算に合せて提供できる点です。またシステムの導入で余計な在庫を抱える必要がなくなり、コストを抑えることができたぶん、お客様にはより質の高いダイヤモンドを提供することができるのです。

■ 今後はブライダル業界の川上に位置する優位性を生かし、業務提携やＭ＆Ａ（企業の合併・買収）にも注力しています。5兆円ともいわれるブライダル市場での多角化も目指しています。

少子化の影響によるマーケットの縮小が懸念されますが、当社は、年商100億円の既存事業だけでも将来的に300億円まで拡大すると見込んでいます。

社名の「シーマ」は、スペイン語で「最上級」。ブライダル市場で、お客様に最上級の商品やサービスを提供できるよう、チャレンジを続けていきます。（談）

（フジサンケイビジネスアイ　2007年11月26日掲載）
（ベンチャーファクトリーニュース　2008年1・2月号掲載予定）

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