ベンチャー用語集

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ルート営業【root sales】

ルート営業とは、すでに販売ルートが確立した固定客に対して定期的に訪問する営業のことをいう。ルートセールスともいう。 通常は営業マンが訪問し、顧客の近況を伺い、顧客の要望を聞き、次回の受注につなげる、という流れになる。いかに顧客との長期的な関係を築けるかがポイントである。

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