株式会社On-Co（本社：三重県桑名市、代表：水谷岳史、以下On-Co）は、茨城県常総市と連携し、不動産オーナーと実店舗を探す挑戦者をつなぐ「さかさマルシェ＠常総市」の第1回を、2026年10月10日（土）に水海道まんなかセンター「みつかる」（茨城県常総市水海道宝町3372-1）で開催します。　出店申込は24組あり、そのうち3組はすでに常総市内で物件を探しており、「ゆくゆく持ちたい」という層を含めると、14組（約6割）が物件探しを視野に入れながら出店します。さかさマルシェの関東での開催は初めてとなります。 今回を含め市内で計3回開催し、空き家活用が「人との出会い」で進む可能性を検証します。

背景｜「誰に貸すか」から始める空き家活用

　空き家が増えるなか、市場に出ていない潜在空き家も多く、実際に借りられる物件が限られていることは全国共通の課題です。そのため、移住や創業などの受け皿にもつながる物件の掘り起こしが求められています。
　On-Coは2020年より、借りたい人の想いを公開し、共感した不動産オーナーが借り手を選ぶ「さかさま不動産」を展開。「誰に貸すかを大切にしたい」という想いに寄り添い、一般流通に出てこなかった潜在空き家を掘り起こしてきました。
　さかさマルシェでは、その考え方をリアルな場に広げ、まず借り手の「どんな人が、何をしたいのか」を地域に可視化。不動産オーナーや地域との出会いから、空き家活用が進む可能性を探ります。

常総市｜空き家の「見える化」から「活かす」段階へ

　常総市では市内を調査し、自治会の協力も得ながら、令和8年3月末時点で約630件の空き家を把握・分類してきました。
　次の課題は、把握した空き家と「誰が、何のために使うのか」という担い手との接点です。今回は、その次の段階として実施します。

出店申込者の58.3％が物件探しを視野に

　第1回の出店申込は24組でした（実際に出店は23組）。うち14組（58.3％）が物件探しを視野に入れており、現在物件を探している3組は、いずれも常総市内を候補にしています。
出店申込：24組｜物件を探しながら出店を希望：14組（58.3％）
現在常総市でも物件を探し中：3組（12.5％）／ゆくゆく常総市でも物件を探す予定：5組（20.8％）
つまり常総市での出店・開業を視野に入れているのは8組（33.3％）となります。
※出店申込フォームより集計（2026年6月24日〜7月31日、n=24）。各項目には重複があります。

昨年度の愛知県大府市では、マルシェ当日に物件内覧へ

　先駆けてさかさマルシェを開催した愛知県大府市では2025年12月〜2026年3月に計4回開催し、出店申込106組のうち63組（59.4％）が物件探しを視野に入れていました。
　2026年2月の開催時には、不動産オーナー4名が来場。出店していた珈琲店主の事業や想いに共感したオーナーが声をかけ、マルシェ終了当日に空き物件の内覧が行われました（その後、地域の祭りにも出店）。別の出店者にも「空き家をアトリエとして使わないか」と声がかかるなど、複数の物件接点が生まれました。

人と地域が繋がり、挑戦がまちに根づきはじめる第一歩

　さかさマルシェは、一日出店という挑戦から、創業や物件探しなど次の行動につながることを目指しており、初出店者の割合が高いことが特徴です。今回は6組（25.0％）が初出店となります。
　また地元中学生も運営に参加し、出店者や来場者との対話を通じて、地域で仕事や商いをつくる大人に触れる機会をつくります。

概要「さかさマルシェ＠常総市」

日時：2026年10月10日（土）10:00〜16:00
会場：水海道まんなかセンター「みつかる」／市民の広場（「みつかる」の隣接する広場）（茨城県常総市水海道宝町3372-1）
出店数：23組（BBQ、常総市ふるさと納税返礼品にもなっている野草茶、アクセサリー、ヨガ、整体など）
主催：常総市役所 都市整備課
企画・運営：さかさま不動産（株式会社On-Co）
今後の開催：第2回 2026年12月12日（土）／第3回 2027年3月13日（土）
当日は、現在物件を探している出店者に「物件探し中」の表示を掲げ、来場した不動産オーナーが直接話しかけられる仕掛けを設けます。また、空き家・空き店舗をお持ちの方や開業希望者向けの相談窓口も設置します。
https://sakasama-fudosan.com/news/sakasamamarche_joso1010/


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今後の展開｜3回の開催を通じ、空き家活用につながる接点を検証

　常総市とOn-Coは2025年10月、「挑戦を応援できるまちづくり」に関する連携協定を締結。空き家対策や創業支援、パブリックリレーションズの推進などの連携を継続的に進めてきました。
　今後、第2回を12月12日（土）、第3回を2027年3月13日（土）に開催し、挑戦者と不動産オーナーとの接点が、空き家相談や物件内覧、開業などにどうつながるのかを検証します。

参考｜さかさま不動産とは

空き家を借りたい人の想いを公開し、共感した所有者や地域が借り手を選ぶ仕組み。「貸す人を選びたい」という所有者の心情に寄り添い、潜在物件を掘り起こしてきました。これまで空き家は、本屋や飲食店、ゲストハウスなどとして活用され、地域に経済と文化の循環をもたらしています。
https://sakasama-fudosan.com/


[資料: https://files.value-press.com/czMjYXJ0aWNsZSM3NDU1OCMzODE2MDIjNzQ1NThfRW9iUEpvaEp3ZC5wbmc.png ]
参考｜さかさマルシェとは

物件を探している人が中心となって出店し、大家や地域の人と出会うマルシェ。「さかさま不動産」の考え方をリアルな場に広げた取り組みで、出店者が事業や想いを発信することで「どんな人が、何をやってみたいのか」が地域に可視化されます。2024年に岐阜県多治見市で初開催。2025年度は愛知県大府市で実施し、2026年度は常総市のほか愛知県内2市での開催を予定しています。

株式会社On-Co

代表：水谷岳史｜設立：2019年3月｜本社：三重県桑名市西別所1375｜HP：https://on-co.jp/
ミッションは「まだない未来をつくる」。社会に必要だと感じた概念を具現化し、実装することを強みとし、「さかさま不動産」「上回転研究所」「丘漁師組合」などを展開しています。


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